5 claves para vender una vivienda
La venta de una vivienda no siempre es tarea fácil. Depende del estado del mercado, la economía del país, el mercado de trabajo, el índice de confianza de los mercados, las perspectivas económicas anunciadas por los grandes organismos nacionales e internacionales, entre otros múltiples factores…
Tras la crisis inmobiliaria de 2007 a 2015, se ha ido instalando en nuestro mercado un “efecto realismo”, afirma Jose Luis Padillo, director general de la agencia Mercasa, que nos hace ser mucho más prudentes a la hora de comprar.
Ante esta situación del mercado, los expertos de Mercasa recomiendan a todas las personas interesadas en vender una propiedad una serie de consejos para hacerlo de forma rápida y eficaz.
1. Haz un estudio de mercado
Fijar un precio de mercado correcto es determinante a la hora de vender una vivienda. Para ello debemos fijarnos y poner toda nuestra atención en los precios y características de las viviendas de la zona. “Equivocarnos en esta primera fase nos llevará a perder un elevado número de llamadas y visitas en las primeras semanas, claves para la venta de una vivienda”, asegura Expósito.
Un adecuado estudio de mercado y el exhaustivo conocimiento de la zona nos llevará a situar nuestra vivienda en la posición necesaria para lograr su venta sin tener que recurrir a sucesivas bajadas de precio.
2. Elige los mejores portales inmobiliarios
Internet nos ofrece innumerables oportunidades para mostrar nuestra vivienda a un elevado número de potenciales compradores. “Pero cuidado, no dejemos entrar en casa a todo el que llame interesado por ver la vivienda” alerta el director general de Mercasa. “Llamarán curiosos, personas que ya están pensando en poner su casa a la venta e intermediarios de todo tipo”. La recepción de las llamadas posteriores a la publicación del anuncio son determinantes a la hora de detectar el interés real del posible comprador, así como sus posibilidades económicas y financieras para adquirir la vivienda.
Recuerda que portales como idealista, fotocasa son portales muy importantes a nivel nacional porque invierten mucho dinero y tienen muchos trabajadores posicionando los anuncios. Pero realmente estos portales estan financiados gracias a las agencias inmobiliarias que invierten su dinero en posicionarse mejor.
Por eso su anuncio gratuito podrá ver que no sale en las primeras páginas, que no destaca entre los cientos de anuncios de otras inmobiliarias y solo recibe llamadas de agencias inmobiliarias. Estos portales nos informan a las agencias de cuando se ha ingresado un nuevo anuncio de particular para que contactemos con usted.
3. Destaca las cualidades de la vivienda de forma realista
Debemos realizar una descripción atractiva de nuestra vivienda, de forma que atraiga a los posibles compradores, pero “sin caer en exageraciones que puedan crear falsas expectativas”, recomienda el experto de Mercasa. Esto solo nos llevará a generar visitas inútiles, que nos harán perder a todos tiempo y dinero.
4. Realiza una buen reportaje fotográfico
Es muy recomendable contar con un fotógrafo profesional y especializado en el sector inmobiliario que sabrá perfectamente mostrar las mayores cualidades de la vivienda, elegir la luz más adecuada, los espacios más despejados y encontrar el ángulo más atractivo para destacar en un océano de anuncios.
Si no tienes la oportunidad de contratar un fotografo profesional, te recomiendo que leas nuestro artículo de los 5 errores a evitar al realizar las fotografias de tu vivienda.
5. Realice una buena entrevista al interesado.
Evite perder tiempo realizando visitas con simples curiosos. No todo el que le llama para visitar el inmueble es un potencial comprador. Existen muchas personas que le llamaran por ver su cartel o por ver su anuncio en internet simplemente por que están de visita por Calpe y desean ver como son los inmuebles, conocer los precios, pero no son clientes que estén en la fase final para comprar. A través del teléfono le aconsejamos, que realice las siguientes preguntas: ¿Cómo se ha enterado que deseo vender mi inmueble? ¿Alguna vez ha estado de vacaciones en Calpe? ¿Por qué está interesado en comprar mi apartamento? ¿Necesitaría financiación para realizar la compra?
Si lleva más de 3 meses su anuncio a la venta y no ha recibido al menos 10 interesados en comprar su apartamento, es porque alguno de los 5 aspectos mencionados anteriormente no se están realizando correctamente. Por eso nuestra recomendación es que solicite la ayuda de un profesional inmobiliario.
Lea nuestro artículo de como puede ayudarle un profesional inmobiliario a lograr la venta de su inmueble.
